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          1. 革命老區“幸福味道”飄向全國
            2022-08-05 20:27 來源:法人網 作者:伍洲奇

            文《法人》雜志全媒體記者 伍洲奇  

            7月底8月初,廣西百色迎來了芒果集中上市的日子。  

            在濃郁的芒果香氣中,果農們頭頂烈日,采摘著豐收的果實。來自浙江的“80后”新農人王林鋒忙著在果地、倉庫之間連軸轉。隨著他店鋪里的粉絲積極拼單,一輛輛滿載芒果的貨車從百色奔赴全國各地,分享著來自革命老區的“幸福味道”。  

            ▲豐收時節,百色果農在芒果地里開心地采摘芒果,臉上洋溢著收獲的喜悅。何淞熒|攝

            芒果是百色人的“心頭好”

            廣西百色素有“中國芒果之鄉”的美譽,當地芒果種植歷史能追溯到300多年前。而今,百色是全國芒果的主要產區,“全國每10個芒果,有3個產自百色”。  

            百色市副市長古俊彥在2022年百色芒果上市新聞發布會介紹,2021年底,百色芒果種植面積達136萬畝,其中投產面積110萬畝,產量90萬噸,約占全國同期總產量的30%。而今年,百色芒果又迎來了一個豐收年,預計產量達到100萬噸,鮮果產值預計超55億元。

            ▲百色市田東縣的芒果園,滿山遍野的芒果樹上都掛滿了碩大的芒果。何淞熒|攝

            從經濟效益上來看,芒果是百色人民致富增收的“一片天”。作為百色促農增收、鞏固脫貧成果、實施鄉村振興的支柱產業之一,當地芒果產業覆蓋45個鄉鎮、490個行政村。2021年,僅百色田東縣,便通過芒果產業輻射帶動了2700多戶、總計超一萬名建檔立卡戶走上了致富路。  

            ▲ 夏日酷暑時節,果農“全副武裝”地爬上芒果樹采摘芒果。何淞熒|攝

            從人民樸素感情的角度來看,芒果是百色人的“心頭好”?!爱數厝藭衙⒐敵梢环N‘寶物’,也是一種可以向親朋好友熱情分享的禮物?!蓖趿咒h對此深有體會:“本地人對自己的芒果非常有信心,覺得是拿得出手的好禮?!北M管是外地人,但由于父親工作的原因,王林鋒打小在百色長大,對本地芒果如數家珍。早在七八年前,每逢百色芒果上市,王林鋒便將芒果寄給各地親朋品嘗,希望他們也能分享這難得的佳品。而親戚朋友們反饋好評如潮,甚至有不少人“吃不夠”,還向王林鋒提出求購芒果的需求。  

            就是在那時,王林鋒意識到了商機。他開始通過自己的朋友圈嘗試銷售芒果。試水嘗到甜頭后,他又成立了專門的團隊,建立起自己的供應鏈體系。王林鋒的父親在百色當地從事農機行業,客戶也是果農,這對王林鋒拓展資源、做大規模起到了很強的促進作用。王林鋒回憶道:“當時我對父親說,希望他遇到好的客戶就記錄下來給我,一年的時間,他記了整整一本的聯系方式?!闭怯兄赣H的資源加持,王林鋒很快在百色站穩了腳跟。  

            步入正軌后,王林鋒很快意識到,要通過電商平臺進行芒果銷售:“電商平臺能幫助拓展銷路、觸達更多的消費者,更好地助力百色芒果的銷售?!?nbsp; 

            電商占百色芒果銷售半壁江山

            也不怪王林鋒會有這樣的想法。據了解,從2015年起,百色實施商務部電子商務進農村綜合示范工程項目12個,已經建成了市、縣、鄉、村四級運營服務站點1428個,同時還建立起805個物流配送網點。在這樣濃厚的電商氛圍下,百色每年約有一萬家企業(商家)通過各個電商平臺銷售芒果,讓百色芒果插上互聯網的雙翼振翅高飛。數據顯示,到了2021年,百色芒果電商率超過60%,電商銷售額達46億元。  

            ▲ 芒果園中掛滿枝頭、等待果農采摘的芒果。何淞熒|攝

            王林鋒的企業也屬于這萬分之一。據其介紹,他從2020年開始接觸拼多多,當時平臺上的一些商家希望他能幫助進行芒果代發。到了2021年,王林鋒的團隊開始自己在拼多多開店,并憑借自身的貨源優勢,很快在平臺上打響了名氣,“我們在兩個月多的時間內,將芒果銷售額做到了2000萬元左右,高峰時期有三個店鋪擠進了拼多多芒果相關類目的前五名?!?nbsp; 

            46億元的大盤子下,像王林鋒這樣在拼多多上致富的商家確實不少?!?0后”安徽小伙李恒通過上千場直播,在拼多多上積累了超百萬粉絲,最多一天賣出近百噸芒果。  

            2017年,來到百色探親的李恒看到路邊遍布水果攤點,創業多年的他嗅到了商機,決定做電商銷售廣西水果。而在百色做電商,芒果無疑是主打商品。從那時起,李恒每天早上7點多便往水果市場跑,采購、運營、客服、物流,李恒一人身兼數職,有時一天要發上百個訂單。隨著訂單量一天天地增長,李恒的經驗也積累得越多,團隊也在逐步擴大,對電商的理解也越來越深入。  

            2019年,李恒開始在拼多多開店,并于次年開始做直播。與其他商家不同,這位“90后”一開始便看到了直播帶貨的爆發力,決心花大力氣把直播做好?!白铋_始每天直播10個小時?!崩詈憬榻B,截至目前,他的店鋪每個月仍然會堅持直播十幾場,累計直播次數破千場,店鋪也成了名副其實的“百萬大V”。  

            “我的店鋪粉絲帶來的訂單量占到總量40%左右,回購率很高?!崩詈阏f,直播能讓客戶直觀地看到芒果在倉庫里、在產地中的樣子,勾起他們的購買欲,同時也起到了科普、客服的作用,因此他們店鋪的口碑、客戶體驗、售后等綜合數據一直很高。  

            助力百色打造芒果區域品牌

            值得一提的是,無論是王林鋒還是李恒,這些新農人如今已不單單想著賣貨,而是想著“怎么賣得更好”“怎么更好展現百色芒果”。比如李恒最近在思考的問題是,“直播帶貨還能有什么新的場景,能進一步展示百色芒果的好?!?nbsp; 

            王林鋒則在接觸拼多多平臺兩年多的時間里,對自身定位有了更深入思考?!拔业膬瀯莶辉谟陂_店,而在于供應鏈?!蓖趿咒h認為,與消費者直接打交道不是他們團隊擅長的,“我們的優勢在于貨源拓展和品質把控等方面。我們希望做更專業的代發,服務好更多的拼多多商家,這樣也能間接觸達更多消費者,更好地為百色芒果線上銷售提供助力?!?nbsp; 

            新農人思考的問題與百色芒果發展的路徑不謀而合。而今,芒果電商率超過60%的百色已不僅僅停留在電商助力賣貨的階段,而是希望借力電商,擴大百色芒果知名度,打造“百色芒果”區域品牌,引導推動百色芒果的高質量發展。  

            據百色市委農辦主任、市農業農村局局長張國革介紹,2022年,百色將重點引進新技術、新設備優化全市芒果產業現狀,同時推動全市芒果產業數字化平臺建設,促進芒果全產業鏈“種植、采摘、物流、加工、銷售”等各環節資源的全面互聯。  

            這也正是拼多多平臺所著力的領域。隨著鄉村振興戰略深入實施,“電商+農業”大有可為,廣大農村正成為投資熱土、消費新增長點,眾多企業入局發展、搶占先機,不斷開拓農產品市場。以農產品起家的拼多多,創立至今已連接1600萬農戶及近9億消費者,是國內最大的農產品上行平臺。  

            為提升農產品附加值與溢價能力、推動產業良性發展、促進農民穩定增收、助力鄉村振興,拼多多還發起了為期一年的“尋鮮中國多多好農貨”項目,以節令為軸,在全國尋找新鮮的當季食材,以嘗鮮直播、專區推薦等方式,向用戶介紹各地“好農貨”,總結梳理農產品品牌建設和保護經驗,并擇機向更多農產區推廣。  

            ▲ 在“尋鮮中國 多多好農貨”項目支持下裝車待售的芒果。何淞熒|攝

            “我們長期致力于通過與產地對接,從源頭針對不同農產品品類制定、完善‘好農貨’標準,并通過流量資源傾斜、百億補貼等舉措,助力優質農產品提升市場競爭力、拓展新的消費群體?!逼炊喽嘞嚓P負責人表示,未來,拼多多將探索更多中國農產品源頭的新標準,助力高品質、名品牌農產品形成,讓消費者省心消費更多優質農產品,幫助農民獲得更多收益。  

            責編:白馗

            編審:崔曉林  

            校對:張波、張雪慧

            編輯:張波
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